{"id":184,"date":"2018-08-14T18:08:07","date_gmt":"2018-08-14T21:08:07","guid":{"rendered":"https:\/\/imovita.com\/blog\/?p=184"},"modified":"2018-08-18T16:39:45","modified_gmt":"2018-08-18T19:39:45","slug":"como-vender-um-imovel-mais-rapido","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/imovita.com\/blog\/como-vender-um-imovel-mais-rapido\/","title":{"rendered":"Como vender um im\u00f3vel mais r\u00e1pido?"},"content":{"rendered":"
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Nesse post vamos indicar algumas medidas e decis\u00f5es que dever\u00e3o ser tomadas para agilizar a venda de um im\u00f3vel. Acatar essas sugest\u00f5es vai impactar no tempo de espera para concretizar a venda.<\/em><\/span><\/p>\n

Contrate um corretor de im\u00f3veis<\/span><\/strong><\/p>\n

Talvez voc\u00ea fique com d\u00favida na hora de decidir se contratar\u00e1 um corretor de im\u00f3veis para intermediar a venda ou se realizar\u00e1 a venda sozinho.\u00a0 Para tomar a decis\u00e3o certa voc\u00ea precisa entender qual \u00e9 a fun\u00e7\u00e3o do corretor\u00a0 na intermedia\u00e7\u00e3o. Uma das atribui\u00e7\u00f5es do corretor \u00e9 ajudar voc\u00ea a precificar o seu im\u00f3vel. Com experi\u00eancia e intui\u00e7\u00e3o ele est\u00e1 apto par fazer uma avalia\u00e7\u00e3o adequada e definir melhor\u00a0 pre\u00e7o de venda. Al\u00e9m disso, ele vai orientar voc\u00ea nas quest\u00f5es legais e resolver eventuais problemas documentais. Um bom corretor verificar\u00e1 toda a documenta\u00e7\u00e3o da propriedade para antecipar a solu\u00e7\u00e3o de algum problema que possa inviabilizar a transa\u00e7\u00e3o. Durante o processo de venda surgem muitas quest\u00f5es jur\u00eddicas que s\u00f3 um profissional experiente em negocia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis saber\u00e1 resolver. O corretor tamb\u00e9m deve elaborar um plano de marketing, colocando em pr\u00e1tica sua expertise na escolha dos canais de divulga\u00e7\u00e3o mais assertivos. Ao preparar o material para divulga\u00e7\u00e3o, ele saber\u00e1 ressaltar as caracter\u00edsticas mais fortes do im\u00f3vel para torn\u00e1-lo mais atrativo,<\/p>\n

Uma boa imobili\u00e1ria atua como um marketplace imobili\u00e1rio, ou seja, um local para reunir quem quer comprar e quem quer vender. Al\u00e9m do espa\u00e7o f\u00edsico para conectar compradores e vendedores,\u00a0 a imobili\u00e1ria deve ter presen\u00e7a not\u00e1vel na web para que seus im\u00f3veis tenham ampla visibilidade. Um espa\u00e7o para seu im\u00f3vel nesse marketplace lhe trar\u00e1 uma vantagem indiscut\u00edvel. E os compradores preferem visitar uma imobili\u00e1ria para procurar im\u00f3veis, pois tem a comodidade de encontrar em um s\u00f3 lugar, dezenas de op\u00e7\u00f5es diferentes.<\/p>\n

A imobili\u00e1ria colocar\u00e1 toda sua for\u00e7a de vendas \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o. Quanto mais corretores dentro de uma imobili\u00e1ria souberem do seu im\u00f3vel, maior ser\u00e1 a chance de concretizar a venda! Quando um potencial comprador especificar a sua necessidade para o corretor e ele se lembrar que seu im\u00f3vel preenche essa\u00a0 necessidade, haver\u00e1 uma grande possibilidade de venda.<\/p>\n

Para fazer a venda sozinho voc\u00ea precisa ter\u00a0 tempo para realizar todas as atividades necess\u00e1rias. H\u00e1 muito trabalho envolvido. Al\u00e9m da disponibilidade para as visitas, voc\u00ea precisar\u00e1 fotografar e publicar an\u00fancios,\u00a0 responder a todos os contatos de interessados por telefone e e-mail. Na parte documental, precisar\u00e1 tirar todas as certid\u00f5es negativas suas e do seu im\u00f3vel.\u00a0 Veja nesse post, os documentos necess\u00e1rios<\/a> em uma transa\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria.<\/p>\n

Obviamente,\u00a0 s\u00f3 faz sentido voc\u00ea vender o seu im\u00f3vel sozinho se voc\u00ea j\u00e1 tiver o comprador.<\/p>\n

Outra decis\u00e3o que precisa tomar \u00e9 se dar\u00e1 a exclusividade de venda para apenas uma imobili\u00e1ria\u00a0 ou se colocar\u00e1 a venda em v\u00e1rias imobili\u00e1rias diferentes. Existe uma ideia equivocada de que o im\u00f3vel ser\u00e1 vendido mais depressa se estiver em v\u00e1rias imobili\u00e1rias. Mas quando voc\u00ea coloca o seu im\u00f3vel nas m\u00e3os de v\u00e1rios corretores, \u00e9 prov\u00e1vel que ningu\u00e9m trabalhe de verdade na venda do seu im\u00f3vel. Haver\u00e1 um esfor\u00e7o de venda passivo, que depender\u00e1 da vontade expressa do potencial comprador de visitar o seu im\u00f3vel ou da boa vontade do corretor de coloc\u00e1-lo na lista de visitas. Os corretores tendem a focar nos im\u00f3veis que t\u00eam exclusividade e fazem um esfor\u00e7o de publicidade acima da m\u00e9dia para esses im\u00f3veis. Tamb\u00e9m a\u00a0 superexposi\u00e7\u00e3o do seu im\u00f3vel ao ser anunciado por v\u00e1rias imobili\u00e1rias e em sites diferentes pode depreci\u00e1-lo, tirando a \u00e1urea de exclusividade, de joia rara, que ele deve ter. O recomend\u00e1vel \u00e9 que tenha um contrato de exclusividade por 90 dias, renov\u00e1vel por mais 90 dias. Mas se resolver trabalhar com v\u00e1rias imobili\u00e1rias, o ideal \u00e9 que n\u00e3o use mais de tr\u00eas para que o excesso de an\u00fancio em toda parte n\u00e3o transpare\u00e7a desespero.<\/p>\n

Antes\u00a0 escolher uma imobili\u00e1ria para represent\u00e1-lo com contrato de exclusividade, analise as vantagens que ela oferece:<\/p>\n

A proposta inclui um plano de marketing bem elaborado?<\/strong><\/p>\n

An\u00fancios pagos com destaque , p\u00e1gina exclusiva no site do corretor, uma avalia\u00e7\u00e3o mercadol\u00f3gica mais cuidadosa, an\u00e1lise dos pontos fortes a serem ressaltados e pontos fracos a serem corrigidos e fotos profissionais fazem parte de um bom planejamento estrat\u00e9gico de vendas. A imobili\u00e1ria dever\u00e1 tra\u00e7ar o perfil do p\u00fablico-alvo para poder segmentar as suas campanhas\u00a0 ressaltando as caracter\u00edsticas do im\u00f3vel que atender\u00e3o aos seus crit\u00e9rios. Isso significa fazer o posicionamento adequado do seu im\u00f3vel no mercado.<\/p>\n

A imobili\u00e1ria tem parceria com outras imobili\u00e1rias?<\/strong><\/p>\n

A rela\u00e7\u00e3o com outras imobili\u00e1rias \u00e9 um fator importante, porque\u00a0 exclusividade na venda n\u00e3o significa que a imobili\u00e1ria vai vender sozinha.\u00a0 Ao assinar um contrato de exclusividade estar\u00e1 entregando a gest\u00e3o de venda para a imobili\u00e1ria,\u00a0 que por sua vez\u00a0 dever\u00e1 aceitar compradores que chegam atrav\u00e9s de outras imobili\u00e1rias. Uma imobili\u00e1ria\u00a0 que trabalha com sua listagem fechada para n\u00e3o dividir a comiss\u00e3o,\u00a0 est\u00e1 indo contra os interesses do\u00a0 vendedor.\u00a0 O ideal \u00e9 que em uma negocia\u00e7\u00e3o, o corretor que det\u00e9m a exclusividade represente e defenda os interesses do vendedor,\u00a0 ao passo que o corretor parceiro representa o comprador.<\/p>\n

A imobili\u00e1ria tem um bom hist\u00f3rico de neg\u00f3cios fechados?<\/strong><\/p>\n

Pe\u00e7a um lista de neg\u00f3cios fechados, valores, localiza\u00e7\u00e3o, nomes e contatos de compradores e vendedores. Verifique com alguns compradores e vendedores se ficaram satisfeitos com a experi\u00eancia.<\/p>\n

Prepare a casa para venda<\/span><\/strong><\/p>\n

Raramente acontece, mas um bom corretor certamente vai sugerir algumas mudan\u00e7as arquitet\u00f4nicas e decorativas no im\u00f3vel para deix\u00e1-lo mais atrativo.\u00a0 Pequenos reparos no im\u00f3vel aumenta a chance de vender melhor e mais r\u00e1pido.<\/p>\n

\u00c9 importante ressaltar os aspectos subjetivos na decis\u00e3o de compra das pessoas. A compra \u00e9 uma experi\u00eancia emocional,\u00a0 por isso a escolha do im\u00f3vel geralmente \u00e9 uma decis\u00e3o tomada no inconsciente. Por mais que o comprador racionalize para justificar o motivo da sua escolha, \u00e9 o inconsciente que manda nas suas decis\u00f5es. Entendendo um pouco de neuroci\u00eancia e neuromarketing,\u00a0 considero fundamental que antes de receber a visita de um potencial comprador, a casa esteja preparada para causar uma primeira boa impress\u00e3o e para fazer o candidato se imaginar morando na casa. Por exemplo, o lado racional do comprador vai dizer que paredes sujas n\u00e3o \u00e9 nenhum empecilho para a compra, pois se resolve com um simples pintura. Mais isso pode provocar uma sensa\u00e7\u00e3o de desconforto no inconsciente que influenciar\u00e1 na decis\u00e3o.\u00a0 Por isso seguem algumas recomenda\u00e7\u00f5es fundamentais para que os visitantes consigam se sentir em casa:<\/p>\n

-Fa\u00e7a pequenos reparos. N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio realizar grandes reformas, mas reparos de baixo custo para corrigir os desgastes provocados pelo tempo de uso.\u00a0 \u00a0Troque azulejos e cer\u00e2micas quebrados, substitua ma\u00e7anetas e tomadas estragadas e elimine infiltra\u00e7\u00f5es, rachaduras e mofos.<\/p>\n

-Verifique se a pintura est\u00e1 em bom estado de conserva\u00e7\u00e3o e limpeza. Se a casa tiver pintura muito personalizada, como cores\u00a0 chamativas e berrantes, pinte com cores neutras.<\/p>\n

-Mantenha a casa limpa e organizada.\u00a0 Deixa a casa um brinco, com um ambiente acolhedor.\u00a0 Nada de pilhas de lou\u00e7as sujas sobre a pia, mofo, telha de aranha ou limo nos banheiros. At\u00e9 o mau cheiro t\u00edpico de animais de estima\u00e7\u00e3o dentro de casa pode afugentar os candidatos. N\u00e3o deixe objetos espalhados ou camas desarrumadas. Mantenha os jardins, quintais e piscinas bem cuidados.<\/p>\n

-Remova\u00a0 objetos pessoais que se relacionam com a sua personalidade.\u00a0 Decora\u00e7\u00e3o com \u00edcones religiosos, times de futebol,\u00a0 fotos de fam\u00edlia n\u00e3o s\u00e3o aconselh\u00e1veis.\u00a0 Um corintiano n\u00e3o se sentiria bem ao entrar em um quarto decorado com o time do Palmeiras.<\/p>\n

-Mantenha a casa com as portas e janelas abertas e luzes acesas durante as visitas. Um ambiente claro e arejado far\u00e1 com que os visitantes se sintam bem.<\/p>\n

Ponha em pr\u00e1tica essas sugest\u00f5es para que voc\u00ea realize uma venda coroada de \u00eaxito.<\/p>\n

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