Nesse post vamos indicar algumas medidas e decisões que deverão ser tomadas para agilizar a venda de um imóvel. Acatar essas sugestões vai impactar no tempo de espera para concretizar a venda.
Contrate um corretor de imóveis
Talvez você fique com dúvida na hora de decidir se contratará um corretor de imóveis para intermediar a venda ou se realizará a venda sozinho. Para tomar a decisão certa você precisa entender qual é a função do corretor na intermediação. Uma das atribuições do corretor é ajudar você a precificar o seu imóvel. Com experiência e intuição ele está apto par fazer uma avaliação adequada e definir melhor preço de venda. Além disso, ele vai orientar você nas questões legais e resolver eventuais problemas documentais. Um bom corretor verificará toda a documentação da propriedade para antecipar a solução de algum problema que possa inviabilizar a transação. Durante o processo de venda surgem muitas questões jurídicas que só um profissional experiente em negociação de imóveis saberá resolver. O corretor também deve elaborar um plano de marketing, colocando em prática sua expertise na escolha dos canais de divulgação mais assertivos. Ao preparar o material para divulgação, ele saberá ressaltar as características mais fortes do imóvel para torná-lo mais atrativo,
Uma boa imobiliária atua como um marketplace imobiliário, ou seja, um local para reunir quem quer comprar e quem quer vender. Além do espaço físico para conectar compradores e vendedores, a imobiliária deve ter presença notável na web para que seus imóveis tenham ampla visibilidade. Um espaço para seu imóvel nesse marketplace lhe trará uma vantagem indiscutível. E os compradores preferem visitar uma imobiliária para procurar imóveis, pois tem a comodidade de encontrar em um só lugar, dezenas de opções diferentes.
A imobiliária colocará toda sua força de vendas à sua disposição. Quanto mais corretores dentro de uma imobiliária souberem do seu imóvel, maior será a chance de concretizar a venda! Quando um potencial comprador especificar a sua necessidade para o corretor e ele se lembrar que seu imóvel preenche essa necessidade, haverá uma grande possibilidade de venda.
Para fazer a venda sozinho você precisa ter tempo para realizar todas as atividades necessárias. Há muito trabalho envolvido. Além da disponibilidade para as visitas, você precisará fotografar e publicar anúncios, responder a todos os contatos de interessados por telefone e e-mail. Na parte documental, precisará tirar todas as certidões negativas suas e do seu imóvel. Veja nesse post, os documentos necessários em uma transação imobiliária.
Obviamente, só faz sentido você vender o seu imóvel sozinho se você já tiver o comprador.
Outra decisão que precisa tomar é se dará a exclusividade de venda para apenas uma imobiliária ou se colocará a venda em várias imobiliárias diferentes. Existe uma ideia equivocada de que o imóvel será vendido mais depressa se estiver em várias imobiliárias. Mas quando você coloca o seu imóvel nas mãos de vários corretores, é provável que ninguém trabalhe de verdade na venda do seu imóvel. Haverá um esforço de venda passivo, que dependerá da vontade expressa do potencial comprador de visitar o seu imóvel ou da boa vontade do corretor de colocá-lo na lista de visitas. Os corretores tendem a focar nos imóveis que têm exclusividade e fazem um esforço de publicidade acima da média para esses imóveis. Também a superexposição do seu imóvel ao ser anunciado por várias imobiliárias e em sites diferentes pode depreciá-lo, tirando a áurea de exclusividade, de joia rara, que ele deve ter. O recomendável é que tenha um contrato de exclusividade por 90 dias, renovável por mais 90 dias. Mas se resolver trabalhar com várias imobiliárias, o ideal é que não use mais de três para que o excesso de anúncio em toda parte não transpareça desespero.
Antes escolher uma imobiliária para representá-lo com contrato de exclusividade, analise as vantagens que ela oferece:
A proposta inclui um plano de marketing bem elaborado?
Anúncios pagos com destaque , página exclusiva no site do corretor, uma avaliação mercadológica mais cuidadosa, análise dos pontos fortes a serem ressaltados e pontos fracos a serem corrigidos e fotos profissionais fazem parte de um bom planejamento estratégico de vendas. A imobiliária deverá traçar o perfil do público-alvo para poder segmentar as suas campanhas ressaltando as características do imóvel que atenderão aos seus critérios. Isso significa fazer o posicionamento adequado do seu imóvel no mercado.
A imobiliária tem parceria com outras imobiliárias?
A relação com outras imobiliárias é um fator importante, porque exclusividade na venda não significa que a imobiliária vai vender sozinha. Ao assinar um contrato de exclusividade estará entregando a gestão de venda para a imobiliária, que por sua vez deverá aceitar compradores que chegam através de outras imobiliárias. Uma imobiliária que trabalha com sua listagem fechada para não dividir a comissão, está indo contra os interesses do vendedor. O ideal é que em uma negociação, o corretor que detém a exclusividade represente e defenda os interesses do vendedor, ao passo que o corretor parceiro representa o comprador.
A imobiliária tem um bom histórico de negócios fechados?
Peça um lista de negócios fechados, valores, localização, nomes e contatos de compradores e vendedores. Verifique com alguns compradores e vendedores se ficaram satisfeitos com a experiência.
Prepare a casa para venda
Raramente acontece, mas um bom corretor certamente vai sugerir algumas mudanças arquitetônicas e decorativas no imóvel para deixá-lo mais atrativo. Pequenos reparos no imóvel aumenta a chance de vender melhor e mais rápido.
É importante ressaltar os aspectos subjetivos na decisão de compra das pessoas. A compra é uma experiência emocional, por isso a escolha do imóvel geralmente é uma decisão tomada no inconsciente. Por mais que o comprador racionalize para justificar o motivo da sua escolha, é o inconsciente que manda nas suas decisões. Entendendo um pouco de neurociência e neuromarketing, considero fundamental que antes de receber a visita de um potencial comprador, a casa esteja preparada para causar uma primeira boa impressão e para fazer o candidato se imaginar morando na casa. Por exemplo, o lado racional do comprador vai dizer que paredes sujas não é nenhum empecilho para a compra, pois se resolve com um simples pintura. Mais isso pode provocar uma sensação de desconforto no inconsciente que influenciará na decisão. Por isso seguem algumas recomendações fundamentais para que os visitantes consigam se sentir em casa:
-Faça pequenos reparos. Não é necessário realizar grandes reformas, mas reparos de baixo custo para corrigir os desgastes provocados pelo tempo de uso. Troque azulejos e cerâmicas quebrados, substitua maçanetas e tomadas estragadas e elimine infiltrações, rachaduras e mofos.
-Verifique se a pintura está em bom estado de conservação e limpeza. Se a casa tiver pintura muito personalizada, como cores chamativas e berrantes, pinte com cores neutras.
-Mantenha a casa limpa e organizada. Deixa a casa um brinco, com um ambiente acolhedor. Nada de pilhas de louças sujas sobre a pia, mofo, telha de aranha ou limo nos banheiros. Até o mau cheiro típico de animais de estimação dentro de casa pode afugentar os candidatos. Não deixe objetos espalhados ou camas desarrumadas. Mantenha os jardins, quintais e piscinas bem cuidados.
-Remova objetos pessoais que se relacionam com a sua personalidade. Decoração com ícones religiosos, times de futebol, fotos de família não são aconselháveis. Um corintiano não se sentiria bem ao entrar em um quarto decorado com o time do Palmeiras.
-Mantenha a casa com as portas e janelas abertas e luzes acesas durante as visitas. Um ambiente claro e arejado fará com que os visitantes se sintam bem.
Ponha em prática essas sugestões para que você realize uma venda coroada de êxito.
